FORMATION DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
La négociation commerciale
Cette formation "Négociation commerciale" permet de préparer efficacement des négociations, de valoriser les offres et de renforcer le pouvoir de conviction face à des clients et prospects. A travers des outils concrets et des mises en situation, elle permet de découvrir les prérequis essentiels à la négociation.
Durée :
-
- 2 jours (14h)
Public concerné :
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- Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires (confirmés)
Prérequis :
-
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
Modalités pédagogiques :
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- Présentiel / Distanciel
La négociation commerciale
Méthodes pédagogiques :
Exercices et mises en situation
Apports théoriques
Utilisation d'outils de préparation
Echange de bonnes pratiques
Utilisation de vidéos
Modalité d'évaluation :
Questionnaire de positionnement
Validation des acquis par le formateur
Les objectifs pédagogiques :
A l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Préparer sa négociation commerciale
- Valoriser son offre pour se différencier
- Obtenir des contreparties face aux demandes de concessions
- Connaître et utiliser les points clés de la négociation
Le plan :
- Les prérequis à la négociation
- La démarche commerciale : vendre avant de négocier
- Une approche gagnant-gagnant
- La matrice de négociation
- L'engagement client
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Nos délais d'accès à nos formations sont d'un mois à compter de la signature du devis.
Pour toute personne en situation d'handicap, merci de prendre contact avec le référent handicap, 05 57 02 83 94.
Prix à titre indicatif, à partir de 1900€ HT/ jour (TVA applicable 20%) pour un groupe de 8 personnes maximum.
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