FORMATION DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Développer son efficacité commerciale
Cette formation "Efficacité commerciale" permet d'optimiser l'approche client et prospect, de structurer chaque étape du processus de vente et d'améliorer durablement la performance commerciale. Elle permet également de renforcer l'impact lors de la prise de rendez-vous par téléphone.
Durée :
-
- 2 jours (14h)
Public concerné :
-
- Commerciaux
Prérequis :
-
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
Modalités pédagogiques :
-
- Présentiel / Distanciel
Développer son efficacité commerciale
Méthodes pédagogiques :
Exercices et jeux
Mises en situation
Grille d'auto-évaluation
Modalité d'évaluation :
Questionnaire de positionnement
Validation des acquis par le formateur
Les objectifs pédagogiques :
A l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Optimiser l'efficacité de votre approche client ou prospect
- Améliorer la structure de votre démarche commerciale à toutes les étapes du processus de prospection/vente
- Structurer votre présentation découverte et argumentation
- Traiter efficacement les objections et engager le client
- Mettre en œuvre les arguments différenciants
- Préparer les points clés de la négociation
Le plan :
- Diagnostic de votre efficacité commerciale
- Prise de rendez-vous par téléphone
- Prise de contact en face à face
- Connaître votre prospect/client
- Argumenter pour convaincre
- Traiter les objections et les résistances
- Formaliser une offre
- Préparer la négociation
Nous créons des formations sur-mesure, adaptées à vos besoins. Découvrez notre catalogue de formation.
Nos délais d'accès à nos formations sont d'un mois à compter de la signature du devis.
Pour toute personne en situation d'handicap, merci de prendre contact avec le référent handicap, 05 57 02 83 94.
Prix à titre indicatif, à partir de 1900€ HT/ jour (TVA applicable 20%) pour un groupe de 8 personnes maximum.
Un devis précis et personnalisé sera réalisé en fonction de votre projet.
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