MODULE 1
Module 1 : Développer son efficacité commerciale
Cette formation permet de structurer et de développer une démarche commerciale, de la prospection au suivi client. Elle donne les clés pour s'organiser efficacement, obtenir des rendez-vous qualifiés, mieux détecter les besoins et opportunités commerciales et assurer un suivi client structuré dans la durée.
Durée :
-
- 2 jours (14h)
Public concerné :
-
- Responsables d'Agence, Chargés/es d'Affaires, Attachés/es Commerciaux
Prérequis :
-
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
Modalités pédagogiques :
-
- Présentiel / Distanciel
Développer son efficacité commerciale
Méthodes pédagogiques :
Apports théoriques
Jeux et exercices
Réflexion individuelle et collective
Mises en situations
Cas pratiques
Partage d'expérience
Modalité d'évaluation :
Questionnaire de positionnement
Quiz de validation des acquis
Les objectifs pédagogiques :
A l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Construire et organiser sa démarche commerciale
- Développer la prise de rendez-vous qualifiés
- Détecter les besoins et attentes du client
- Mettre en place les moyens d'assurer le suivi client
Le plan :
Construire et organiser sa démarche commerciale
- Bâtir son plan d'actions commerciales
- Séquencer et cadencer ses actions
- Piloter et suivre son plan d'action
- Organiser le temps dédié au commerce
- Utiliser l'IA pour préparer et cibler sa prospection
Développer la prise de rendez-vous qualifiés
- Diversifier les moyens de prospection
- Préparer son entretien de prospection
- Structurer la prise de rendez-vous
- Susciter l'intérêt du prospect avec la méthode BCA
- S'appuyer sur l'IA pour personnaliser son approche commerciale
Détecter les besoins et attentes du client
- Maîtriser les techniques de questionnement
- Mener un rendez-vous de découverte
- Structurer le questionnement pour détecter les opportunités commerciales
Mettre en place les moyens d'assurer le suivi du client
- Qualifier et partager efficacement l'information commerciale
- Compléter le CRM et en comprendre les enjeux
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Nos délais d'accès à nos formations sont d'un mois à compter de la signature du devis.
Pour toute personne en situation d'handicap, merci de prendre contact avec le référent handicap, 05 57 02 83 94.
Prix à titre indicatif, à partir de 1900€ HT/ jour (TVA applicable 20%) pour un groupe de 8 personnes maximum.
Un devis précis et personnalisé sera réalisé en fonction de votre projet.
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