FORMATION INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
Commerciaux 2.0 : Faire de l'intelligence artificielle un allié de votre démarche commerciale
Cette formation permet d’intégrer l’intelligence artificielle au cœur de la stratégie commerciale afin d’optimiser la prospection et d’augmenter la performance. L’IA devient une véritable aide à la décision commerciale, facilitant la génération de rendez-vous, l’optimisation du discours de vente et l’amélioration continue de l’efficacité commerciale.
Durée :
-
- 1 jour (7h)
Public concerné :
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- Commerciaux terrain ou sédentaires, business developers, chargés de clientèle, ou toute personne amenée à développer une activité commerciale et souhaitant intégrer l'intelligence artificielle dans ses pratiques de prospection et de vente
Prérequis :
-
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
Modalités pédagogiques :
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- Présentiel / Distanciel
Faire de l'intelligence artificielle un allié de votre démarche commerciale
Méthodes pédagogiques :
Mises en situations et jeux de rôles
Cas pratiques
Apports théoriques ciblés
Partage de pratiques
Définition d'un plan d'action
Modalité d'évaluation :
Questionnaire de positionnement
Validation des acquis par le formateur
Les objectifs pédagogiques :
A l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Comprendre le fonctionnement de l'intelligence artificielle et ses applications dans la démarche commerciale.
- Mettre en place une prospection performante grâce à l’IA
- Construire un argumentaire différenciant avec l’appui de l’intelligence artificielle
Le plan :
L'intelligence artificielle dans la démarche commerciale : comprendre son potentiel
- Comprendre les principes de fonctionnement de l'intelligence artificielle générative
- Définir les tâches commerciales pouvant être optimisées grâce à l'IA
- Identifier les limites et les bonnes pratiques d'utilisation
Prospection 2.0 : construire une démarche performante
- Utiliser l'IA pour analyser son marché et son environnement commercial
- Identifier les opportunités de développement et prioriser ses cibles
- Construire des prompts efficaces pour optimiser sa prise de rendez-vous
Argumentation et traitement des objections : adapter son discours grâce à l'IA
- Construire un argumentaire à forte valeur ajoutée
- Adapter son discours au profil du prospect
- Préparer les réponses aux objections grâce à l'IA
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Nos délais d'accès à nos formations sont d'un mois à compter de la signature du devis.
Pour toute personne en situation d'handicap, merci de prendre contact avec le référent handicap, 05 57 02 83 94.
Prix à titre indicatif, à partir de 1900€ HT/ jour (TVA applicable 20%) pour un groupe de 8 personnes maximum.
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