FORMATION RELATION CLIENT

La négociation commerciale

"Préparer vos négociations pour un résultats gagnant-gagnant"

Durée :

    • 2 jours (14h)

Public concerné :

    • Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires (confirmés)

Prérequis :

    • Aucun

Modalités pédagogiques :

    • Présentiel / Distanciel

La négociation commerciale

Modalités pédagogiques :

Mises en situation

Apports théoriques

Utilisation d'outils de préparation

Echanges de bonnes pratiques

Utilisation de vidéos

 

Modalité d'évaluation :

Fiche de mesure de l'atteinte des objectifs avant et après la formation

Les objectifs pédagogiques :

Préparer sa négociation commerciale

Valoriser son offre pour se différencier

Obtenir des contreparties face aux demandes de concessions

Connaitre et utiliser les points clés de la négociation

 

Le plan :

Les pré requis à la négociation

La démarche commerciale : vendre avant de négocier

Une approche gagnant-gagnant

La matrice de négociation

L'engagement client

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