FORMATION RELATION CLIENT

La négociation commerciale

"Préparer vos négociations pour un résultats gagnant-gagnant"

Formation bordeaux, formations sur bordeaux, organisme de formation, formation développement personnel

Durée

2 jours (14h)

Formation professionnelle, organisme de formation, formation développement personnel, formations professionnelles sur bordeaux

Public concerné

Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires (confirmés)

Organisme de formation, évaluation des compétences, formations professionnelles bordeaux, formation bordeaux, diagnostic d'entreprise

Prérequis

Aucun

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Modalités pédagogiques

Présentiel / distanciel

La négociation commerciale

Méthodes pédagogiques :

Mises en situation

Apports théoriques

Utilisation d'outils de préparation

Echanges de bonnes pratiques

Utilisation de vidéos

 

Modalité d'évaluation :

Fiche de mesure de l'atteinte des objectifs avant et après la formation

Les objectifs pédagogiques :

Préparer sa négociation commerciale

Valoriser son offre pour se différencier

Obtenir des contreparties face aux demandes de concessions

Connaitre et utiliser les points clés de la négociation

 

Le plan :

Les pré requis à la négociation

La démarche commerciale : vendre avant de négocier

Une approche gagnant-gagnant

La matrice de négociation

L'engagement client

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Nos délais d'accès à nos formations sont d'un mois à compter de la signature du devis.

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Pour toute personne en situation d'handicap, merci de prendre contact avec le référent handicap au 05 57 02 83 94.

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Prix à titre indicatif, à partir de 1800€/ jour (pour un groupe de 8 personnes maximum).

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